修改导语：电商网站的分销体系看似简略，实践上在设置的过程中是很简略犯错的。本文作者经过实践的电商网站中分销体系改版的阅历，指出需求留意的问题和哪些方面简略犯错，期望能给刚刚进入分销体系的朋友们一些主张，少走一些弯路。

最近给公司电商网站中分销体系改版，一个看似简略的体系，也走过了许多坑，今日复盘一下，期望能对初入分销体系的朋友有所协助。

先简略介绍一下分销的整个体系以及中心模型：

一、分销体系简介

分销体系和积分会员体系相同，都是巨大的电商体系里边能构成独立闭环的事务模型，这类独立闭环的的事务模型具有可移植性&可复用性。

分销体系经过使用次级署理的资源和途径，充沛的拓宽了主营商家的出售途径，从而添加出售成绩。

现在法令规定最多的分销等级为三级（此处指发生买卖联系的为三级，实践约请不设定级数），出现结构如下图：

通用的分销形式为：一级分销商开展下线二级分销商，二级分销商开展下线三级分销商，C端客户能够在一级，二级，三级分销商那里下单。

在不同的分销商下单，取得不同的分销佣钱。咱们公司的分润份额是能够自在调整的，依照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，简略的了解一下分润的首要规矩，详细见下图：

二、分销的基规矩和分销功用

分销首要人物有商家、分销员、用户，所以包括的首要功用模块有：分销商办理、分销等级办理、相关办理、结算办理、成绩办理。分销一起又触及到许多规矩，参加规矩、相关规矩、分润规矩、结算规矩、推行规矩。

这儿首要依照功用拆分：

三、根本功用&规矩设置

由于我司的项目触及到B端用户需求的多样性，所以成为分销商的条件也十分多，包括规模较大，我们能够参阅：

成为分销商的条件有：

• 验证手机号
• 重视大众号
• 指定身份
• 无条件
• 填写请求材料请求成为分销商
• 消费次数
• 消费金额
• 购买产品
• 充值次数
• 充值金额

多种方法，且能够灵敏的挑选是否需求后台的人工审阅，根本设置完结后，分销功用才能够敞开成功。

企业能够依据自己的企业以及产品状况，灵敏挑选成为分销商的条件，可是只可满意一个条件，不支撑一起满意多个条件。

四、分销商的招募与办理及规矩

1. 分销商招募

能够挑选是否进行分销商招募，敞开后，可在商城主页等流量可观的方位（例如：banner位）投进分销广告，C端用户看到分销商招商简介后能够主动请求成为分销商。还能够合作运营在跟多的途径投进分销广告，招引分销商。

上文中说到分销层级法令答应的规模最多只能有三级，能够依据详细的事务需求合理的规划产品的分销层级，能够挑选两级或许是一级，最好能做到灵敏的挑选。

2. 分销员审阅

分销员是人工审阅仍是主动成为分销员，依据商家状况自主规划。

3. 有用期和维护期设置

商家能够挑选是否敞开对分销员的有用期和维护期，有用期是指——客户联系能保持多久「成绩归属依据」；维护期是指——客户联系在多久内遭到维护「客户联系归属依据」。

有用期与维护期详细规矩如下：

1）维护期设置——防止分销员彼此抢客的功用链接

在维护期内，分销员开展的客户不会改变绑定联系，假如在维护期内，分销员与客户能够继续地保持联系（即继续地点击分销员的推行链接），则维护期的时刻将会被顺延（维护期维护的开始时刻为客户最终一次点击推行链接的时刻）。

例：假如商家设置的维护期为15天，分销员A的客户B在维护期的第14天再次点击了分销员的推行链接，则客户B的维护期将向后延伸15天。

阐明：有用期（非维护期）内，用户访问了其他分销员链接，将与其他分销员树立客户联系，如下图所示：

维护期维护的是有用联系，已失效的联系不受维护。

2）维护期与有用期的联系

设置的有用期大于维护期，如有用期为15天，维护期为5天，则联系如下：

• 5天内，分销员开展的客户不会被抢走；
• 5天后，分销员将不再受维护，若客户点了其他分销员的推行链接，则客户被其他分销员抢走；

设置的有用期小于维护期，如有用期为15天，维护期为20天，则联系如下：

• 15天内分销员开展的客户不会被抢走；
• 15天后，分销联系将不再受维护，若客户点击了其他分销员的推行链接，则被其他分销员抢走；

分销员之间树立客户联系：假如挑选不答应，分销员之间彼此推行、购买都不算佣钱，即分销员A点了分销员B的推行链接，分销员A不会成为分销员B的客户，也不会赚取佣钱。

这样的优点是：防止分销员之间为了拉成绩，相互下单挣钱。

分销内购：挑选敞开，则客户成为分销员后将当即与自己绑定客户联系，不受维护期约束，分销员自己购买也可取得佣钱。

4. 客户挑选设置

商家能够依照体系里边现已存在的标签挑选客户的身份成为分销商，进步分销商的门槛。

5. 分销等级设置

据推行成绩，把分销员划分为不同的等级，每个等级设定不同的佣钱份额。

推行成绩越好，等级越高，取得的佣钱份额越高，以此鼓励分销员不断提高成绩。详细挑选哪种条件作为等级晋级条件，依据商家实践状况装备。

等级的条件首要包括：

• 绑定客户数
• 约请分销者
• 约请会员数
• 付出订奇数
• 实收金额
• 成交奇数
• 订单金额
• 购买指定产品

6. 客户联系及分佣

推行奖赏方法首要有奖赏现金、奖赏积分、奖赏储值账户余额三种方法，商家能够依据自己状况详细挑选。

核算方法现在支撑两种：

1. 按金额份额——产品佣钱算法：分账金额*佣钱份额
2. 按产品数量——产品佣钱算法：产品数量*奖赏金额

分账金额能够挑选实收金额或许实收金额+余额抵扣，开展分销商与会员取得积分，积分关于有会员办理的商家有意义，商家能够依据自己实践状况挑选。

7. 结算方法

结算方法首要有两种，一种人工结算，一种主动结算，商户能够依据企业的实践状况挑选：

此处，触及到一个重要的结算时刻节点，是买卖完结结算，售后维权处理器完毕后结算，也要商家依据自己的实践状况设置。

成绩办理首要与事务联系严密，在此不做赘述。

以上便是分销的简略复盘，文笔生涩期望能对我们起到协助。

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作者：竹小公子，大众号：竹小公子（ID：zhuxiaogongzi）

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